Трафик ведут «куда есть». Объявления запускают на старый сайт или универсальную страницу, которая не продолжает предложение из рекламы и не отвечает на вопросы клиента.
Заявки собирают «для отчёта». Кампанию оптимизируют под заполнение формы, не учитывая, кто её оставил: реальный клиент, случайный посетитель или бот.
Спам считают результатом. Нецелевые обращения попадают к менеджерам, отнимают их время и создают видимость работающей рекламы.
Визуалы ничем не выделяются. Шаблонные изображения и одинаковые обещания теряются среди конкурентов, даже если само предложение действительно сильное.
Оптимизация идёт без данных о продажах. Подрядчик видит клики и заявки, но не знает, кто дошёл до разговора, оплаты или сделки. Поэтому бюджет уходит туда, где дешевле форма, а не качественнее клиент.
